1. クラウドファンディングの「目的」を説明できますか？

「クラウドファンディングをやりたいと思っています」

そう相談を受けたとき、私たちは必ず最初にこう質問します。

「クラウドファンディングの目的は何ですか？」

すると多くの場合、「資金を集めたいから」という答えが返ってきます。

もちろんそれは間違いではありません。
しかし、資金調達“だけ”を目的にしたクラウドファンディングは、成功しにくいのが現実です。

特に「ものづくり」分野のクラウドファンディングでは、

 ・なぜこの商品を作るのか 
 ・どんな課題を解決したいのか
 ・支援者とどんな未来を共有したいのか

こうした目的の設計が、結果を大きく左右します。

本記事では、

★クラウドファンディングの本来の目的

★ものづくりクラウドファンディングならではの役割

★実際のサポート事例から見える「成功する目的設定」

を分かりやすく解説します。

2. クラウドファンディングの本当の目的とは？

1. 資金調達（スタートライン）

まず大前提として、クラウドファンディングには資金調達という役割があります。

・新商品の開発費
・設備投資費用
・初回ロットの製造資金
・テスト販売に必要な運転資金

特に、銀行融資が難しい立ち上げ期や、新規事業においては、非常に有効な選択肢です。

ただし、ここで重要なのは、「いくら集めるか」ではなく「なぜ必要なのか」。

この理由が曖昧なままでは、支援は集まりません。

2. 市場テスト（ニーズ検証）

ものづくりクラウドファンディングにおいて、非常に重要なのが市場テストです。

・本当にこの商品は求められているのか
・価格帯は適正か
・どんな層が反応するのか

クラウドファンディングは、実際のお金を伴ったリアルな反応を得られる、非常に優れたテストマーケティングの場です。

完成前に反応を確かめられることは、

・ 在庫リスクの低減
・改良ポイントの発見
・ 失敗コストの最小化

につながります。

3. 共感づくり・ファン獲得

クラウドファンディングの最大の価値は、
「商品を売ること」ではなく「応援してもらうこと」にあります。

支援者は、

・商品の完成を一緒に待つ
・プロジェクトの背景を知る
・作り手の想いに共感し、応援する

つまり、最初から“ファン”として関わってくれる人たちです。

ものづくり企業にとって、このファンの存在は、継続購入や口コミ、次のプロジェクト支援へとつながる、かけがえのない資産になります。

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3. ものづくりクラウドファンディングならではの目的

1. 売る前に、価値を伝える

ものづくりクラウドファンディングでは、完成品だけを見せるのではなく、「試行錯誤の過程」や「技術的な工夫」、「素材や製法へのこだわり」といった背景そのものが価値になります。

これは、通常のECや店頭販売ではなかなか伝えきれません。

クラウドファンディングは、ものづくりの“物語”を届ける場でもあるのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2. 価格競争からの脱却

ものづくり企業が陥りがちな悩みが、競合他社との価格競争です。

クラウドファンディングでは、

「安いから買う」ではなく、「応援したいから支援する」

という構造をつくることができます。

これにより、

★適正価格での販売
★ ブランド価値の確立
★安売りに頼らない事業設計

が可能になります。

4. 弊社が考える「クラファンの目的設計」とは

株式会社パーシヴァルでは、クラウドファンディングを“一度きりの資金集め”ではなく、“事業の起点”として設計します。

そのため、必ず以下の視点から整理します。

1. このプロジェクトの本当の目的は何か

2. 誰に、何を、どう届けたいのか

3. クラファン終了後、事業はどう展開するのか

ここが曖昧なままでは、ページ制作や広報をどれだけ頑張っても、成果は伸びません。

サポート事例①：ものづくり×補助金×クラファンの目的設計

ある地域の事業者様は、
「設備投資のためにクラファンをやりたい」と相談に来られました。

しかしヒアリングを進めると、真の目的は

・地域資源を活かした新商品を知ってもらうこと
・将来的な販路拡大

であることが見えてきました。

• 弊社のサポート：

  • ものづくり補助金による設備投資の整理

  • クラウドファンディングでは「商品開発ストーリー」と「テスト販売」を目的に設定

  • 価格帯別リターン設計とページ構成の見直し

結果として、クラファンは資金調達＋市場検証＋PRを同時に担う役割となり、その後の事業展開につながる土台づくりができました。

サポート事例②：商品を“売る”のではなく“育てる”クラファン

ある事業者様は、完成度の高い商品を持ちながら、どう伝えればいいか分からないという課題を抱えていました。

• 弊社のサポート：

  • 初期ファンとの接点づくり

  • 使用シーン・価値観の可視化

  • 次回改良につながる声の収集

クラウドファンディングを「販売の場」ではなく、“共創の場”として位置づけたことで、結果として支援者との関係性が強く築かれました。

クラウドファンディング成功の鍵は「目的の言語化」

クラウドファンディングで失敗する多くのケースは、「目的が言語化されていない」ことにあります。

1. なぜ今やるのか
2. なぜクラファンなのか
3. なぜ支援者にとって意味があるのか

この3点を整理し、一貫したメッセージとして届けることが重要です。

5. パーシヴァルが提供する“目的から考える”クラファンサポート

私たちは、以下をワンストップでサポートしています。

• 商品・サービスのクラファン向けブラッシュアップ

• 目的整理・ストーリー設計

• プロジェクトページ作成（構成・文章・画像）

• リターン設計・価格戦略

• SNS・PR・広告運用

• 成功後の事業展開・販路設計

「クラファンをやること」自体が目的にならないように、
その先まで見据えた伴走支援を行っています。

まとめ　クラウドファンディングの目的は“未来をつくること”

クラウドファンディングの目的は、単にお金を集めることではありません。

• 商品の価値を伝える

• 想いに共感する仲間を集める

• 事業の未来を一緒につくる

そのための手段です。

もし、
「クラファンをやるべきか迷っている」
「目的の整理ができていない」

そんな状態であれば、ぜひ一度ご相談ください。

あなたのものづくりに、どんな目的を持たせるのか。
そこから一緒に考えるのが、私たちパーシヴァルの役割です。