クラファンの目標設定ってどんなこと？

クラウドファンディングを始めたいと考えている皆さんへ。
「目標金額って、どうやって決めたらいいんだろう？」
「高すぎると失敗するし、低すぎると資金が足りない…」

そんな疑問や不安を感じていませんか？

クラウドファンディングにおける「目標設定」は、プロジェクトの成否を左右する最も重要な要素のひとつです。

この記事では、目標設定の考え方、注意点、具体的なシミュレーション方法、そして弊社のサポート事例を交えながら、クラウドファンディング成功のための「正しい目標設定」の方法を徹底解説します。

1. なぜクラウドファンディングで目標設定が重要なのか？

1-1. 支援者の心理に直結するから

クラウドファンディングでは、「達成率」が非常に大きなインパクトを持ちます。
達成率が100%を超えると、「このプロジェクトは支持されている」という印象を与え、新たな支援を呼び込みやすくなります。

反対に、達成率が30%のままだと、「あまり応援されていないかも」と見られ、支援者の信頼を得にくくなります。

つまり、目標金額は資金調達のゴールであると同時に、支援者との信頼を築くための“演出装置”でもあるのです。

1-2. 予算計画と運営スケジュールに影響するから

目標金額は、単に「できるだけ多く集めたい！」という願望で決めるものではありません。
以下のような費用をしっかりと見積もり、現実的な予算を立てたうえで設定する必要があります。

• 商品の原価・製造費

• 梱包・配送費

• プラットフォーム手数料

• リターンの費用

• 広告・PR費用

「収支のバランスが取れていること」が、プロジェクトを成功に導く第一歩です。

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2. 目標金額の決め方｜5つのステップ

ステップ1：必要な資金を洗い出す

まずは、プロジェクトにかかるコストをすべて一覧にします。

費目	金額の目安
商品製造費	500,000円
パッケージ・梱包費	100,000円
送料（全国一律）	150,000円
リターン制作費	100,000円
広告費	150,000円
手数料（17%）	—（後で加味）

合計：1,000,000円
ここにプラットフォーム手数料（約17%）を上乗せして、約1,200,000円が目標金額のベースになります。

ステップ2：価格帯別のリターン設計

目標金額を達成するためには、どれくらいの支援者数が必要か？ をシミュレーションします。

• 3,000円：ライトな支援層（全体の50%）

• 10,000円：メインの支援者層（40%）

• 30,000円：高額支援者層（10%）

想定する客層の数や支援率に基づいて、「この金額で本当に達成できるのか？」を検証していきます。

ステップ3：達成しやすいラインで設定する

「本当は300万円必要だけど、まずは100万円を目標にしてストレッチゴール（追加目標）で段階的に上げていく」
こうした戦略も有効です。

最初の目標を達成することで「応援ムード」が生まれ、その後の拡散力・支援スピードに加速がかかります。

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3. パーシヴァルのサポート事例紹介

事例①：徳治昭 童画家30周年記念展（CAMPFIRE）

• 当初の課題：個人の画家活動で300万円の開催費用をどう集めるか？

• 弊社のサポート：

  • プロジェクトストーリーの設計

  • リターン設計と支援者層の分析

  • SNSとメディアを活用したPR戦略

• 結果：最初の目標80万円をわずか数日で達成、最終的には372万円（達成率460%）を記録。

このように、段階的な目標設定と感情に訴えるストーリー作りが成功のポイントでした。

事例②：Rushbox（ゲーミングコントローラー）

• 当初の課題：新製品のテストマーケティングと販路拡大を同時に実現したい。

• 弊社のサポート：

  • 商品の魅力を視覚的に伝えるページ設計

  • 価格帯別リターンの緻密な設計

  • プロゲーマーとのコラボによる話題性の創出

• 結果：開始から注目を集め、計画通りに売上と話題性の両立に成功。

目標金額を達成しながら、今後の販路拡大の足掛かりとなる実績づくりに成功しました。

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4. 弊社の目標設定サポート内容

クラウドファンディングの目標設定は「数字の問題」だけでなく、「戦略設計」の問題でもあります。
弊社では、以下のようなトータルサポートを提供しています。

✅ 商品やサービスのブラッシュアップ

クラウドファンディングに最適な魅せ方へと企画を練り直します。

✅ プロジェクトのストーリー・構成設計

ターゲット層が共感するシナリオと情報設計を行います。

✅ ページ制作・画像・動画・リターン設計

専門チームが文章校正、画像加工、アニメーションGIF、スタジオ撮影などを対応。

✅ 広報・販売戦略の設計

SNS広告、インフルエンサー施策、プレスリリース作成もおまかせください。

✅ 成功後の事業展開サポート

自社EC、越境EC、百貨店出店、法人販売など、次のフェーズまで伴走します。

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5. まとめ｜目標金額は「想いを届ける数字」でもある

クラウドファンディングにおける目標設定は、単なる金額の話ではありません。
それは、「あなたが実現したいこと」「支援者と一緒に目指す未来」を形にした数字です。

✅ 高すぎても信頼されず
✅ 低すぎても本来の価値が伝わらない

だからこそ、適切で戦略的な目標設定が成功を決める鍵になります。

私たち 株式会社パーシヴァル は、企画から実施、成功後の事業展開までトータルで伴走支援しています。
クラウドファンディングの目標設定に悩んでいる方、ぜひお気軽にご相談ください。

あなたの「挑戦」を、成功に導く準備はできています。