プロジェクトが大きく伸びるケースの共通点

売れなかった商品が売れた理由は、「商品を変えたから」ではなく「伝え方と設計を変えたから」です。

私たち株式会社パーシヴァルでは、これまで複数のクラウドファンディング案件に携わってきましたが、プロジェクトが大きく伸びるケースには共通点があります。

それは、

• 誰に届けるかを明確にする

• ストーリーを設計し直す

• 初動の動きを意図的に作る

この3つです。

実際の案件から見る成功事例

実際に私たちが支援した案件の中で、特に印象的だったのが能登半島地震の炊き出し支援プロジェクトです。

このプロジェクトは、被災地で炊き出しを行うキッチンカーチームの活動を支援するものでした。
正直に言うと、最初の段階では「支援したい気持ちはあるけど、どう関わればいいのか分からない」という状態の人が多く、伸び悩む可能性もありました。

しかし、プロジェクトの設計を見直したことで状況が一変します。

私たちが行ったのは主に3つです。

• 「支援の先にある具体的な光景」を見せる

• 「なぜ今支援が必要なのか」を言語化する

• 「自分ごと化できる導線」をつくる

その結果、支援の広がり方が明確に変わりました。

結果としてこのプロジェクトは、

• 約1ヶ月で40,000食を提供

• クラウドファンディングで2,515,000円を調達

という成果につながりました。

重要なのは、最初から商品や活動内容が大きく変わったわけではないという点です。

やっていることは同じでも、「伝え方」と「見せ方」でここまで結果が変わるという典型例でした。

なぜここまで変われたのか

裏側を少しだけお話しします。

多くのプロジェクトが売れない理由は、「良いことをしているのに、伝わっていない」ことです。

特に多いのがこのパターンです。

• 事実だけを書いている（ストーリーがない）

• 誰向けかが曖昧

• 支援後のイメージが見えない

実際にこのプロジェクトでも、初期段階では「炊き出しをしています」という情報が中心でした。

しかし、それだけでは人は動きません。

そこで私たちは、

• 「寒い中で温かい食事を受け取る被災者の姿」

• 「現地で動いている人のリアル」

• 「1,000円で何ができるのか」

といった感情と具体性をセットで伝える設計に変えました。

さらに、初動の支援を意図的に作り、「すでに支援されているプロジェクト」に見せることで、安心感と参加ハードルを下げました。

売れなかった商品が売れるようになるのは、偶然ではありません。

良いものなのに売れないを無くす

売れなかった商品が売れるようになるのは、偶然ではありません。

• 商品を変える前に、伝え方を変える

• ストーリーと数字で納得を作る

• 初動設計で流れを作る

この3つを徹底することで、結果は大きく変わります。

クラウドファンディングは、やり方次第で「良いものなのに売れない」を無くすことができます。

弊社では無料相談を実施しています。
現状の整理や改善ポイントなどをお伝えしているので、気になる方はお気軽にご相談ください。

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